Benta

Alamin Kung Ang isang Sales Job ay Tama para sa Iyo

Pharmaceutical rep na may mga sample ng produkto na nakikipagkamay sa isang doktor bago ang isang sales presentation

••• Thomas Northcut / Getty Images

Mayroong maraming out doon na maaaring nagtataka kung ang isang karera sa pagbebenta ay tama para sa kanila. Ang mga nagtatanong ng tanong na ito sa kanilang sarili ay madalas na puno ng mga pangamba na dulot, sa malaking bahagi, ng kanilang personal na karanasan sa mga propesyonal sa pagbebenta. Maaaring ibinase rin nila ito sa mga opinyon ng kanilang personal na network at sa pangkalahatang opinyon ng publiko ng industriya ng pagbebenta. Malamang na narinig nila ang mga kuwento ng mga taong kilala nila na nagbigay benta na subukan ngunit may mas maraming nakakatakot na kwento kaysa sa mga kwento ng tagumpay na ibabahagi.

Hindi Madaling Trabaho ang Pagbebenta

Ang isang mali at karaniwang pinaniniwalaan ay ang mga propesyonal sa pagbebenta ay gumugugol ng mas maraming oras sa golf course kaysa sa isang boardroom. Bagama't maraming mga propesyonal sa pagbebenta ang gumugugol ng oras sa pag-aaliw sa mga kliyente sa mga golf course, ang oras na iyon ay kumikita ng oras. Maliban kung ang isang sales professional ay 'naglalaro ng hooky' at nagkikibit-balikat sa kanilang mga responsibilidad na gumugol ng isang araw sa lynx, ang time golfing (o anumang iba pang anyo ng entertainment) ay dumarating lamang pagkatapos ng maraming trabaho at kadalasan ay bahagi lamang ng isang sales cycle.

Ang pagtatrabaho sa pagbebenta ay isang mahirap na trabaho. Kung isinasaalang-alang mo ang isang trabaho sa pagbebenta, dapat mo munang maunawaan na ikaw ay inaasahang magtatrabaho nang napakahirap, mahabang oras bago ka makakuha ng ilan sa mga pribilehiyo ng pagiging sa mga benta. Hindi lamang hihingin ng iyong tagapag-empleyo ang pagsusumikap mula sa iyo, ang iyong mga kliyente, ay aasahan din na ikaw ay nakatuon at nakatuon sa pagtupad sa iyong bawat pangako. Ang paggawa nito ay nangangailangan ng pagsusumikap.

Paghawak ng Pagtanggi

Maraming tao ang nahihirapang harapin pagtanggi . Para sa mga nasa industriya ng pagbebenta, ang pagtanggi ay bahagi ng trabaho. Isaalang-alang ang isang inside sales professional na sinisingil sa paggawa ng 50 tawag bawat araw. Ang average na inside rep ay kailangang gumawa ng 25 na tawag bago makipag-ugnayan sa isang taong interesadong matuto pa tungkol sa produkto o serbisyong kinakatawan ng sales professional. Ibig sabihin, 24 na pagtanggi bago ang tagumpay.

Kung mayroon kang mga isyu o hamon sa pagtanggi, kakailanganin mong matutunan kung paano haharapin ang pagtanggi o isaalang-alang ang ibang industriya.

Pagkakaroon ng Malakas na Panloob na Drive

Maraming mga posisyon sa pagbebenta ang nag-aalok ng maraming awtonomiya. Nangangahulugan iyon na ang karamihan sa iyong araw ng negosyo ay nakasalalay sa iyo kung paano ginugugol ang mga oras. Kung walang malakas, panloob na pagganyak at pagmamaneho, ang mga oras na iyon ay maaaring hindi magsilbi sa iyo nang maayos sa iyong paghahanap para sa tagumpay.

Ang mga mapagmataas na tagapamahala ay medyo karaniwan sa industriya ng pagbebenta bilang isang resulta ng pagkakaroon ng isang koponan sa pagbebenta ng mga propesyonal na walang pagganyak sa sarili. Ngunit ang mga propesyonal sa pagbebenta na kadalasang may mga hamon at isyu na nagtatrabaho para sa isang over-bearing manager ay kadalasan ang mga pinaka-kailangan na magkaroon ng overbearing manager na tumitingin sa kanilang mga balikat at humihiling ng higit pang aktibidad.

Kung hindi ka sigurado na mayroon kang sapat na lakas na panloob na drive na magigising sa iyo nang maaga sa umaga at humimok sa iyo sa buong araw ng trabaho, alamin na ang mga benta ay magiging isang pakikibaka para sa iyo at ang tagumpay ay magiging mailap.

Ang Pangangailangan ng Pasensya

Karamihan sa mga industriya ng pagbebenta ay humihingi ng pasensya dahil karaniwang mas gusto ng mga potensyal na customer na mag-isip nang mabuti bago gumawa ng desisyon sa pagbili. Ang mga araw ng mahirap na pagsasara ng isang prospect ay tapos na at napalitan na ng mas maraming pasyenteng rep na nauunawaan na ang mga consumer ay mas matalino, may mas maraming pagpipilian at nangangailangan ng pagkonsulta kaysa sa tradisyonal na mga sales rep para tulungan sila sa paggawa ng desisyon.

Ang diskarte na ito ay nangangailangan ng pasensya, disiplina at isang malakas na hanay ng mga kasanayan sa pagbebenta. Hindi lahat ay may mga antas ng pasensya na kailangan para sa isang karera kung saan ang mga resulta ay maaaring tumagal ng ilang buwan upang maisakatuparan. Pagsamahin ang oras na ginugugol ng maraming mga cycle ng pagbebenta sa pangangailangan para sa madalas na napapabayaan na kasanayan sa pagbebenta ng paglikha ng isang pakiramdam ng pagkaapurahan sa mga prospect at tiyak na mauunawaan mo na walang pasensya, sinuman sa mga benta ay siguradong mahihirapan.