Benta

Isang Gabay sa Sales at Marketing Career

Disenyo, Plano — at pagkatapos ay Ibenta

Mga miyembro ng sales at marketing team na nakaupo sa isang pulong nang magkasama.

•••

andresr / Getty Images

Ayon sa kaugalian, ang mga departamento ng marketing ng mga negosyo ay may pananagutan para sa disenyo ng produkto, pagtukoy ng mga demograpiko, pagdidisenyo ng mga promosyon, pag-advertise at pagpapagana ng sales force na may mga tool para sa kanilang diskarte sa 'go to market'. Kapag natapos na ang marketing, kinuha ng mga sales professional. Kung malakas ang benta, naramdaman ng marketing team na parang gumawa sila ng magandang trabaho sa kanilang pagtatapos. Kung mahina ang benta , ang marketing team ay sisingilin sa paggawa ng ibang plano sa marketing at muling idisenyo ang diskarte sa 'go to market'.

Bagama't maraming malalaking negosyo ang nagpapatakbo pa rin sa tradisyonal na modelong 'marketing pagkatapos ay benta', karamihan sa maliliit hanggang katamtamang laki ng mga negosyo ay pinagsama ang dalawang departamentong ito sa isa. Ang paggawa nito ay hindi lamang nakakabawas sa overhead ngunit maaari ding magbigay ng ilang natatanging mga pakinabang.

Ang pagsasanib na ito ay lumikha ng ilang mga pagkakataon sa karera para sa mga propesyonal sa pagbebenta ng malikhaing pag-iisip na maaaring makinabang mula sa mga bentahe ng isang dual-role na posisyon.

Direktang Feedback

Ang isang karaniwang hamon sa tradisyonal na mga departamento ng marketing ay ang kakulangan ng mga karanasang propesyonal sa pagbebenta sa koponan. Ang mga benta ay hindi maaaring gawin sa isang boardroom o sa isang dry erase board. Ang mga benta ay ginagawa nang harapan, tiyan sa tiyan, propesyonal sa pagbebenta sa customer. Alam ng isang bihasang propesyonal sa pagbebenta kung ano ang gumagana at kung ano ang kulang. Ang mga propesyonal sa marketing sa karera ay madalas na umaasa sa mga botohan, pagsusuri sa industriya at mga chart kapag nagdidisenyo ng isang diskarte. Ang kulang sa diskarteng ito ay ang totoong buhay na karanasan na tanging karanasan sa pagbebenta ang maaaring mag-alok.

Kapag ang mga karanasang propesyonal sa pagbebenta ay nagtatrabaho bilang mga espesyalista sa marketing sa pagbebenta , dinadala nila ang mahalagang nawawalang piraso na maaaring gumawa o masira ang isang plano sa marketing. Inaalis nito ang pagkaantala sa pagkuha ng feedback mula sa sales force at maaaring makatulong nang malaki sa paglikha ng orihinal na plano sa marketing pati na rin ang pagbabawas ng pangangailangan para sa mga pagbabago.

Maramihang Mga Landas sa Karera

Isang karaniwang hamon na kinakaharap ng maraming employer ay ang pagpapanatili at pag-akit ng mga de-kalidad na empleyado. Sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga pagkakataon sa pagsulong sa karera, ang mga tagapag-empleyo ay mas mahusay na nakaposisyon upang maakit at mapanatili ang mga de-kalidad na empleyado. Habang ang karaniwang landas ng karera para sa mga propesyonal sa pagbebenta ay sumusunod sa landas ng rep-manager-director, ang paghahalo ng marketing sa mga benta ay lumilikha ng maraming mga landas sa pag-unlad. Hindi lamang magbibigay ng 'value-add' ang pagsasama-sama ng mga benta at marketing sa mga empleyado, ngunit nakikinabang din ang employer sa pamamagitan ng cross-training ng mid- at senior-level executives.

Pigilan ang Pagkawala ng Kasanayan

Ang mga kasanayan sa pagbebenta at pagmemerkado ay parang mga kalamnan: Kung hindi gagamitin, sila ay hihina, hihina at, sa huli ay atrophy hanggang sa punto ng pagiging walang silbi. Sa kabila ng pinaniniwalaan ng ilan, ang pagbebenta ay hindi tulad ng pagsakay sa bisikleta. Dahil lamang sa naging epektibo ka sa isang posisyon sa pagbebenta 10 taon na ang nakakaraan ay hindi nangangahulugan na magiging epektibo ka pagkatapos ng mahabang panahon sa labas ng larangan ng pagbebenta.

Ang parehong hold totoo para sa mga nasa marketing. Ang mga kasanayan ay kailangang gamitin nang tuluy-tuloy at patuloy na pagbutihin. Malaki ang pagbabago sa mundo ng negosyo at kailangang baguhin ang iyong mga kakayahan kasabay ng mga pagbabagong ito. Kung mananatili ka sa labas ng pagbebenta o pagmemerkado para sa anumang haba ng panahon, ikaw ay papasa sa iyong kumpetisyon.

Ang pagkakaroon ng maraming mga landas sa karera ay lumilikha ng potensyal para sa mga kasanayan sa pagbebenta o pagmemerkado na humina maliban kung ang iyong posisyon ay isa na naglalagay ng mga pare-parehong hinihingi ng iyong marketing at kasanayan sa pagbebenta . Dapat malaman ng mga employer ang potensyal na ito, at magdisenyo ng mga posisyon sa trabaho na sumasalamin sa sistema ng kolehiyo ng 'major-minor.' Nangangahulugan ito na walang empleyado ang dapat na 100% nakatutok sa mga benta o marketing, ngunit dapat magkaroon ng 75/25% na hating pinapaboran ang alinman sa marketing o benta.

Ano ang Hinahanap ng Mga Employer

Isang tipikal na degree sa kolehiyo sa Pamamahala ng negosyo kasama ang mga elemento ng benta at marketing na gusto ng mga employer sa mga kandidatong interesado sa isang combo na posisyon. Ngunit ang pagkuha ng karanasan sa parehong larangan ay maaaring maging mahirap. Sa karaniwang mga sitwasyon, ang mga tao ay tumutuon sa alinman sa isang karera sa pagbebenta o isang karera sa marketing ngunit bihirang gawin ang pareho. Para sa naghahanap ng trabaho, maaaring hindi madaling mahanap ang sagot.

Mayroong mga pagpipilian, gayunpaman. Ang una ay humihingi ng pagsasanay sa iyong tagapag-empleyo kasama ang kanilang mga empleyado sa departamento ng marketing para sa mga nasa sales at humihingi ng pagsasanay sa pagbebenta para sa mga nasa marketing. Napakakaunting mga tagapag-empleyo ang tatanggi sa kahilingan ng isang empleyado para sa karagdagang pagsasanay at malamang na mag-aalok sila ng libre at madaling magagamit na access sa on the job training.

Ang isa pang opsyon para sa cross-training ay ang makipag-ugnayan sa mga lokal na kolehiyo at unibersidad para sa patuloy na mga kurso sa edukasyon. Bagama't ang opsyong ito ay maaaring magtagal, maglaan ng higit sa iyong personal na oras, at magastos sa iyo ng mas malaking puhunan, ang mga pagpapahusay sa resume at ang nakikitang mga palatandaan ng self-drive ay higit pa sa pagtumbas sa mga gastos.