Benta

Paano Maging Matagumpay sa Pagbebenta

Ang pagkamit ng tagumpay sa mga benta ay higit na isang bagay ng paghahanda kaysa sa pagiging nasa tamang lugar sa tamang oras. Bagama't ang pagiging 'swerte' ay tiyak na may lugar sa mga benta, ang pagiging nasa tamang lugar sa tamang oras ay nangangailangan na ang sales professional ay bumisita sa mga customer o aktibong networking .

Ang gumawa ng isang listahan ng mga artikulo o mapagkukunan na maaaring ituring na isang kumpletong sanggunian para sa kung paano magtagumpay sa mga benta ay magiging isang malapit na imposible. Ang mga benta at klima ng negosyo ay napaka-dynamic at kung ano ang cutting edge isang araw ay pumasa sa susunod.

Ang tagumpay sa pagbebenta ay isang paglalakbay, hindi isang destinasyon. Ang pag-ampon sa paniniwalang ito ay maghahatid sa iyo sa isang mahabang karera na landas ng tagumpay!

Bakit Magpabenta sa Unang Lugar?

Mga negosyanteng nakikipagkamay sa koridor

Sam Edwards / OJO Images / Getty Images

Kahit na nagtatrabaho ka na sa iyong unang posisyon sa pagbebenta, mahalagang maunawaan nang lubusan kung bakit dapat mong isaalang-alang o sinumang iba pa na gawing karera ang pagbebenta at hindi isang pansamantalang trabaho lamang.

Inilalarawan ng alamat ng benta at sikat na tagapagsalita sa buong mundo na si Brian Tracy ang mga benta bilang ang pinaka-default na propesyon. Ang ibig niyang sabihin ay maraming sales professional ang nasa sales dahil wala silang mahanap na ibang trabaho. Nakapasok sila sa pagbebenta hindi dahil sa kagustuhan nilang maging sales, kundi dahil sa paghahanap ng trabaho.

Kung ikaw ay nasa sales, bakit ka sa sales at sales ba ang iyong career? Kung isinasaalang-alang mo ang isang trabaho sa pagbebenta, tanungin ang iyong sarili 'bakit gusto kong maging sa pagbebenta?'

Pagsasanay sa Pagbebenta

Mga mag-aaral na kumukuha ng mga tala sa silid-aralan ng pang-adultong edukasyon

Caiaimage/Sam Edwards / Getty Images

Pagkatapos mong gumugol ng ilang taon sa isang posisyon sa pagbebenta, hindi maiiwasang makatagpo ka ng mga katrabaho na hindi makatiis na pumunta sa ipinag-uutos ng kumpanya na pagsasanay sa pagbebenta. Ang kanilang mga dahilan ay karaniwang kasama ang mga linya ng 'bakit pag-usapan ang tungkol sa pagbebenta kung maaari kang magbenta?'

Bagama't kakaunti ang mga kumpanya ng pagbebenta na gustong kunin ang kanilang mga propesyonal sa pagbebenta mula sa harap ng kanilang mga customer, alam nilang lahat o hindi bababa sa kinikilala ang napakalaking halaga ng pagsasanay sa pagbebenta.

Bilang isang baguhang propesyonal sa pagbebenta, hindi ka lamang dapat dumalo sa bawat pagsasanay sa pagbebenta na inaalok sa iyo, ngunit maghanap din ng karagdagang pagsasanay. Pumunta sa mga seminar, umarkila ng business coach , magbasa ng mga libro at gawin ang lahat ng iyong makakaya upang palaging mapabuti ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta.

Pamamahala ng Iyong Oras

Ang Pamamahala ng Oras ay Higit pa sa Pagmamasid sa Oras. Thomas P Phelps

Ang matagumpay na mga propesyonal sa pagbebenta ay nagbabahagi ng isang karaniwang problema: Pamamahala sa kanilang mga abalang iskedyul. Ang tagumpay ay nagdadala ng mga pangangailangan sa anyo ng pagsasanay sa customer, mga pagpupulong, mga tawag sa kumperensya, pagsasanay sa pagbebenta, networking at mga personal na pangako.

Kung walang epektibo, pabago-bago at nababaluktot na plano sa pamamahala ng oras, ang mahahalagang bagay ay maaaring hindi makakuha ng atensyon na nararapat sa kanila o mahuhulog sa mga bitak. Ang pag-aaral kung paano magsabi ng 'hindi' ay isang kasanayang kailangang matutunan ng marami ngunit gayundin ang pag-aaral kung paano magsabi ng, 'oo, ngunit hindi ko ito maaaring gawing priyoridad sa ngayon.'

Mga Kasanayan sa Pag-prospect

Caucasian businesswoman na nakikipag-usap sa cell phone at nagtatrabaho

Hill Street Studios/ Getty Images

Gaano man kahusay ang iyong pagiging kwalipikado, pagtatanghal, networking at pagsasara Ang mga kasanayan ay maaaring, kung wala kang mga customer na pagbebentahan, ang iyong iba pang mga kasanayan ay walang silbi.

Ang pag-prospect ay ang pagkilos ng paghahanap ng mga potensyal na customer na maaaring maging aktwal na mga customer. Ang paghahanap ay ginagawa sa isang daang iba't ibang paraan mula sa pagkatok sa mga pintuan ng opisina hanggang sa direktang koreo.

Gaano man ka prospect o ng iyong kumpanya, kailangan mong gawing sagrado sa iyo ang iyong oras sa pag-prospect. Miss a day of prospecting and you justify not prospecting for another day. Makaligtaan ang isang linggo ng pag-prospect at ang iyong mga resulta ay magdurusa.

Payagan ang pag-prospect na maging isang 'kapag nakuha ko na ito' na gawain, at ang iyong karera sa pagbebenta ay mapapahamak.

Pagsasara ng Sale

nakikipagkamay ang mga negosyante sa pabrika

Echo / Getty Images

Pagsasara ang pagbebenta ay ang pinakakapana-panabik na bagay na ginagawa ng isang sales professional at ang pinaka nakaka-stress. Ang pagsasara ay dapat dumating sa pagtatapos ng isang ikot ng pagbebenta at dapat ay natural na konklusyon sa bawat isa sa mga naunang hakbang.

Ang totoo ay makakatagpo ka ng mga tao na, gaano ka man naging epektibo sa lahat ng mga hakbang na kasangkot sa ikot ng pagbebenta, ay hindi basta-basta gagawin. Kapag nakatagpo ka sa mga taong ito, na tiyak na gagawin mo, ang iyong kakayahang magsara ay kritikal.