Benta

Top 7 Commission-Based Sales Jobs

Paano Mapapataas ng Commission Pay ang Iyong Mga Kita

Mga negosyanteng nagsusuri ng tsart Talaan ng mga NilalamanPalawakinTalaan ng mga Nilalaman

Ang pagtatrabaho sa isang trabaho sa pagbebenta na nakabatay sa komisyon ay maaaring maging isang kumikitang paraan upang kumita kung mayroon ka kakayahan sa pakikipag-usap , kasanayan sa pagbebenta , at ang kakayahang magsara ng deal.

Paano gumagana ang bayad sa komisyon? Ang mga tagapag-empleyo ay may maraming iba't ibang paraan para sa pagbabayad ng mga manggagawa, kabilang ang oras-oras na sahod, suweldo, mga bonus, merit pay, mga pagtaas sa halaga ng pamumuhay, at komisyon.

Mga sistema ng komisyon para sa gantimpala sa mga empleyado para sa direktang pagbebenta ng mga produkto sa mga consumer o iba pang negosyo.

Ang halaga ng komisyon na nakuha ay batay sa pagkamit ng mga pamantayan sa pagbebenta tulad ng pagtugon sa mga layunin o paglampas sa mga quota.

Iba't ibang Uri ng Komisyon

Depende sa employer, ang komisyon ay maaaring bayaran sa itaas ng base pay o suweldo, bayaran bilang draw laban sa mga kita sa komisyon sa hinaharap, o bayaran bilang bonus.

  • Tuwid na Komisyon ay ang pinakadalisay na anyo ng komisyon, kung saan natatanggap ng mga manggagawa magbayad lamang batay sa mga benta bumubuo sila.
  • Gumuhit Laban sa Komisyon sa Hinaharap nagbibigay sa mga manggagawa ng kita na ibinabawas sa komisyon kapag ito ay kinita.
  • Salary Plus Commission Kasama sa mga sistema ang pagtatatag ng isang set na suweldo para sa mga tauhan ng benta at pagkatapos ay pagdaragdag ng kita ng komisyon batay sa mga benta na ginawa.
  • Mga Salary Plus Bonus Ang mga pagsasaayos para sa kompensasyon ay nangangailangan ng pagtatatag ng isang set na suweldo na pupunan ng isang lump sum kapag ang mga empleyado ay nakamit ang mga tiyak na layunin sa pagbebenta.

Paano Kinakalkula ang Komisyon

marami naman iba't ibang istruktura na ginagamit ng mga employer bilang batayan para sa pagkalkula ng komisyon.

Komisyon sa Gross Sale

Sa pinakasimpleng anyo nito, ang komisyon ay maaaring batay sa kabuuang dami ng benta. Halimbawa, ang isang tindero ng real estate ay nagbebenta ng bahay at tumatanggap ng 1.5% ng presyo ng pagbebenta bilang isang komisyon.

Porsiyento ng Kita

Ang komisyon ay maaaring batay sa isang porsyento ng kita sa isang bagay na lampas sa gastos ng employer. Halimbawa, kung ang isang kotse ay nagkakahalaga ng dealer ng $20,000, ang isang salesperson ng sasakyan ay maaaring makakuha ng 5% ng huling presyo ng benta na higit sa $20,000.

Variable Commission

Ang mga variable na sistema ng komisyon ay nagsasangkot ng iba't ibang mga rate ng komisyon sa iba't ibang antas ng mga benta o kapag naabot ang mga partikular na layunin. Halimbawa, ang isang salesperson ay maaaring makakuha ng 3% na komisyon sa unang $100,000 sa mga benta, 5% sa mga benta mula $100,000–$200,000, at 7% sa lahat ng benta na lampas sa $200,000.

Komisyon sa Pagbebenta ng Teritoryo

Kasama sa komisyon sa pagbebenta ng teritoryo o pangkat ang pagbibigay ng reward sa lahat ng salespeople sa isang team kung ang grupo ay nakakatugon o lumampas sa mga layunin sa pagbebenta sa kanilang rehiyon.

Top 7 Commission-Based Trabaho

Ito ang ilan sa mga trabahong benta na nakabatay sa komisyon na may pinakamataas na potensyal na kita noong Mayo 2019, ayon sa pinakabagong available na data mula sa Bureau of Labor Statistics.

1. Mga Sales Engineer

Ang mga inhinyero sa pagbebenta ay nagbebenta ng mga teknolohikal na advanced na produkto o serbisyo sa mga negosyo. Dapat silang magkaroon ng siyentipiko at teknikal na mga kasanayan upang maunawaan ang mga function ng mga produkto at maipaliwanag ang mga function na iyon sa mga kliyente. Maaari din silang tumulong sa pagsasaliksik at pagpapaunlad ng mga produktong ito at tulungan ang kanilang mga customer na malutas ang mga problema pagkatapos ng pag-install.

suweldo: Ang median pay para sa mga sales engineer noong Mayo 2019 ay $103,900, na ang pinakamababang 10% ng mga kumikita ay kumikita ng mas mababa sa $59,180 bawat taon at ang nangungunang 10% ay kumikita ng higit sa $174,270 bawat taon. Ang pinakamataas na average na benta ay binayaran sa mga telekomunikasyon, mga serbisyo sa disenyo ng mga sistema ng computer, at pakyawan na mga segment ng electronics ng merkado.

Outlook ng Trabaho: Ang pagtatrabaho ng mga sales engineer ay inaasahang lalago ng 6% sa pagitan ng 2018 at 2028, halos kasing bilis ng average para sa lahat ng trabaho. Ang paglago ng trabaho ay malamang na maging malakas para sa mga sales engineer na nagbebenta ng computer software at hardware. Inaasahan din ang malakas na paglago ng industriya sa disenyo ng mga computer system at mga kaugnay na serbisyo, kung saan inaasahang tataas ang trabaho ng 24% sa pagitan ng 2018 at 2028.

2. Wholesale at Manufacturing Sales Representatives

Ang mga sales representative na ito ay nagbebenta ng mga produkto sa mga pribadong kumpanya at ahensya ng gobyerno. Mga kinatawan ng benta at pagmamanupaktura maaaring kilalanin ang mga prospective na kliyente, tulungan ang mga kasalukuyang kliyente na maunawaan at pumili ng mga produkto, makipag-ayos ng mga presyo, at maghanda ng mga kontrata sa pagbebenta, bukod sa iba pang mga tungkulin. Maaari silang magtrabaho para sa isang tagagawa o ilang kumpanya.

suweldo: Ang median na bayad para sa wholesale at manufacturing sales representative, hindi kasama ang mga nagbebenta ng mga teknikal at siyentipikong produkto, ay $59,930 noong Mayo 2019. Ang pinakamababang 10% ng mga kumikita ay kumita ng mas mababa sa $30,530 bawat taon, habang ang nangungunang 10% ng mga kumikita ay kumita ng higit sa $125,300 bawat taon. Ang mga sales rep na nagbebenta ng mga teknikal at siyentipikong produkto ay nakakuha ng pinakamataas na suweldo sa kategoryang ito, na may median na kita na $81,020 bawat taon.

Outlook ng Trabaho: Ang kabuuang pagtatrabaho ng mga kinatawan ng wholesale at manufacturing na benta ay inaasahang lalago ng 2% sa pagitan ng 2018 at 2028. Mas mabagal ito kaysa sa average para sa lahat ng trabaho.

3. Mga Ahente sa Pagbebenta ng Mga Securities, Commodities, at Financial Services

Ang mga ahente sa pagbebenta ng mga securities, commodities, at mga serbisyong pinansyal ay bumibili at nagbebenta ng mga securities (hal. stock, bond) at mga commodity (hal. ginto, mais). Sinusubaybayan nila ang mga pamilihan sa pananalapi, nagpapayo sa mga kumpanya, at nagbebenta ng mga mahalagang papel sa mga indibidwal na mamimili.

suweldo: Ang median na taunang sahod para sa mga ahente sa pagbebenta ng mga securities, commodities, at financial services ay $62,270 noong Mayo 2019. Ang pinakamababang 10% ng mga kumikita ay kumita ng mas mababa sa $35,320 bawat taon, at ang pinakamataas na 10% ng mga kumikita ay kumita ng higit sa $204,130 bawat taon.

Outlook ng Trabaho: Ang pagtatrabaho ng mga securities, commodities, at financial services sales agent ay inaasahang lalago ng 4% sa pagitan ng 2018 at 2028. Ito ay halos kasing bilis ng average para sa lahat ng trabaho.

4. Ahente ng Advertising Sales

Tinatawag din mga kinatawan ng pagbebenta ng advertising , ang mga manggagawang ito ay nagbebenta ng espasyo sa pag-advertise sa online, broadcast, at print media platform sa mga negosyo at indibidwal. Kasama sa kanilang mga responsibilidad sa trabaho ang pakikipag-ugnayan sa mga potensyal na kliyente, pagpapanatili ng mga account ng customer, at paggawa ng mga presentasyon sa pagbebenta.

suweldo: Ang median na taunang sahod para sa mga ahente ng pagbebenta ng advertising ay $53,310 noong Mayo 2019. Ang pinakamababang 10% ng mga kumikita ay kumita ng mas mababa sa $25,390 bawat taon, at ang pinakamataas na 10% ng mga kumikita ay kumikita ng higit sa $118,300 bawat taon.

Outlook ng Trabaho: Ang pagtatrabaho ng mga ahente sa pagbebenta ng advertising ay inaasahang bababa ng 2% sa pagitan ng 2018 at 2028. Gayunpaman, ang mga prospect ay higit na mas mahusay sa digital market, kung saan ang advertising ay nakatutok sa mga online na video, search engine, at nilalamang mobile na nakatuon sa mga smartphone o tablet.

5. Ahente ng Pagbebenta ng Seguro

Mga ahente sa pagbebenta ng insurance nagbebenta ng isa o higit pang uri ng insurance, halimbawa, buhay, kalusugan, ari-arian, atbp. Nakikipag-ugnayan sila sa mga potensyal na kliyente, ipinapaliwanag ang mga tampok ng iba't ibang patakaran, at tinutulungan ang mga customer na pumili ng mga plano. Pinamamahalaan din nila ang mga pag-renew ng patakaran at pinapanatili ang mga rekord.

suweldo: Ang median na taunang sahod para sa mga ahente sa pagbebenta ng insurance ay $50,940 noong Mayo 2019. Ang pinakamababang 10% ng mga kumikita ay kumita ng mas mababa sa $28,000 bawat taon, at ang pinakamataas na 10% ng mga kumikita ay kumita ng higit sa $125,500 bawat taon.

Outlook ng Trabaho: Ang bilang ng mga trabaho sa ahente sa pagbebenta ng insurance ay inaasahang lalago ng 10% sa pagitan ng 2018 at 2028, na mas mabilis kaysa sa average para sa lahat ng trabaho. Ang Bureau of Labor Statistics ay hinuhulaan na ang pangangailangan para sa mga independiyenteng ahente ay lalago nang pinakamabilis, dahil mas maraming kompanya ng seguro ang nagpasyang gumamit ng mga brokerage.

6. Mga Broker ng Real Estate at Mga Ahente sa Pagbebenta

Ang mga broker ng real estate at mga ahente sa pagbebenta ay gumagawa ng mga katulad na trabaho, na tumutulong sa mga kliyente na bumili, magbenta, at magrenta ng ari-arian. Gayunpaman, ang mga broker ng real estate ay lisensyado na pamahalaan ang kanilang sariling mga negosyo sa real estate, habang ang mga ahente ng pagbebenta ay nagtatrabaho para sa mga broker, karaniwang batay sa kontrata.

suweldo: Ang median na taunang sahod para sa mga broker ng real estate ay $59,720 noong Mayo 2019. Ang pinakamababang 10% ng mga kumikita ay kumita ng mas mababa sa $23,600 bawat taon, at ang pinakamataas na 10% ng mga kumikita ay kumita ng higit sa $178,720 bawat taon.

Outlook ng Trabaho: Ang pagtatrabaho ng mga real estate broker at ahente ng pagbebenta ay inaasahang lalago ng 7% sa pagitan ng 2018 at 2028, halos kasing bilis ng average para sa lahat ng trabaho. Ang mga prospect ng trabaho ay mas paborable sa mga panahon ng pagpapalawak ng ekonomiya at mababang rate ng interes.

7. Mga Ahente sa Paglalakbay

Ang mga ahente sa paglalakbay ay nagpaplano, nag-book, at nagbebenta ng paglalakbay para sa mga indibidwal at grupo. Maaari silang mag-book ng transportasyon, tuluyan, at mga aktibidad, kabilang ang mga group tour at day trip. Kadalasan, nag-aayos din sila ng mga alternatibo kapag nagbago ang mga plano habang nasa biyahe.

suweldo: Ang median na taunang suweldo para sa mga ahente sa paglalakbay ay $40,660 noong Mayo 2019. Ang pinakamababang 10% ng mga kumikita ay kumita ng mas mababa sa $23,660 bawat taon, at ang pinakamataas na 10% ng mga kumikita ay kumita ng higit sa $69,420 bawat taon.

Outlook ng Trabaho: Ang Bureau of Labor Statistics ay nag-proyekto na ang trabaho para sa mga ahente sa paglalakbay ay bababa ng 6% sa pagitan ng 2018 at 2028. Gayunpaman, habang ang mga kasalukuyang ahente sa paglalakbay ay umabot sa edad ng pagreretiro, mas maraming pagkakataon ang maaaring magbukas para sa mga bagong ahente, lalo na ang mga nakatuon sa isang angkop na lugar tulad ng paglalakbay sa korporasyon.

Ano ang Susunod sa isang Sales Career Path

Paano mo palaguin ang iyong karera sa pagbebenta? Ang susunod na hakbang sa landas ng karera para sa mga empleyadong gustong umasenso mula sa isang tungkulin sa pagbebenta ay karaniwang a tagapamahala ng benta posisyon. Ang median na suweldo noong 2019 para sa isang sales manager ay $126,640 bawat taon. Ang trabaho para sa tungkuling ito ay inaasahang lalago ng 5% sa pagitan ng 2018 at 2028.

Upang lumipat sa isang tungkulin sa pamamahala, malamang na kailangan mo ng ilang taon ng karanasan bilang isang sales representative. Maraming mga tagapag-empleyo ang nangangailangan ng bachelor's degree para sa trabahong ito, at maaaring maging maganda ang tingin sa mga kandidatong may coursework sa management, marketing, economics, accounting, finance, o mga kaugnay na larangan.

Mga Pinagmumulan ng Artikulo

  1. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Mga Trabaho sa Pagbebenta .' Na-access noong Abril 30, 2020.

  2. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Mga Sales Engineer .' Na-access noong Abril 30, 2020.

  3. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Mga Sales Engineer, Job Outlook .' Na-access noong Abril 30, 2020.

  4. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Wholesale at Manufacturing Sales Representatives, Magbayad .' Na-access noong Abril 30, 2020.

  5. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Mga Wholesale at Manufacturing Sales Representative, Job Outlook .' Na-access noong Abril 30, 2020.

  6. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Mga Ahente sa Pagbebenta ng Mga Securities, Commodities, at Financial Services, Pay .' Na-access noong Abril 30, 2020.

  7. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Mga Ahente sa Pagbebenta ng Mga Securities, Commodities, at Serbisyong Pinansyal, Job Outlook .' Na-access noong Abril 30, 2020.

  8. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Mga Ahente ng Advertising Sales, Magbayad .' Na-access noong Abril 30, 2020.

  9. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Mga Ahente ng Advertising Sales, Job Outlook .' Na-access noong Abril 30, 2020.

  10. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Mga Ahente sa Pagbebenta ng Insurance, Magbayad .' Na-access noong Abril 30, 2020.

  11. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Mga Ahente sa Pagbebenta ng Seguro, Pagtingin sa Trabaho .' Na-access noong Abril 30, 2020.

  12. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Mga Broker ng Real Estate at Mga Ahente sa Pagbebenta, Magbayad .' Na-access noong Abril 30, 2020.

  13. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Mga Broker ng Real Estate at Mga Ahente sa Pagbebenta, Job Outlook .' Na-access noong Abril 30, 2020.

  14. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Mga Ahente sa Paglalakbay, Magbayad .' Na-access noong Abril 30, 2020

  15. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Mga Ahente sa Paglalakbay, Job Outlook .' Na-access noong Abril 30, 2020.

  16. U.S. Bureau of Labor Statistics. ' Sales Manager .' Na-access noong Abril 30, 2020.