Mga Profile Ng Trabaho

Ano ang Ginagawa ng isang Veterinary Pharmaceutical Sales Representative?

Matuto Tungkol sa Sahod, Mga Kinakailangang Kasanayan, at Higit Pa

Talaan ng mga NilalamanPalawakinTalaan ng mga Nilalaman Ipinapakita ng larawan ang isang babae sa telepono na nakasuot ng labcoat. Siya ay may isang loro sa kanyang balikat, isang lata sa mesa, at isang aso na lumulukso sa mesa. Sa dingding sa likod niya ay isang line graph, isang larawan ng isang bote ng tableta, at dalawang larawan ng isang pusa at isang aso. Ang teksto ay nagbabasa:

Larawan ni Chloe Giroux The Balance 2019

Ang isang karera sa beterinaryo na pagbebenta ng parmasyutiko ay isang mahusay na pagpipilian para sa mga may malakas na kasanayan sa komunikasyon at pagbebenta. Ang dalawang uri ng veterinary pharmaceutical sales representative ay nasa loob ng sales representative at field sales representative. Ang mga posisyon sa pagbebenta sa loob ay kakaunti, kung mayroon man, sa paglalakbay. Ang mga kinatawan na ito ay nagsasagawa ng negosyo sa telepono at sa pamamagitan ng online na pagpoproseso ng order.

Ang mga posisyon sa pagbebenta sa field ay nangangailangan ng madalas na paglalakbay sa isang itinalagang teritoryo, na maaaring isang lungsod, estado, o mas malaking rehiyonal na lugar. Ang mga kinatawan na ito ay tumatawag sa mga beterinaryo nang personal sa kanilang lugar ng negosyo upang magbenta ng mga produkto o magbigay ng pagsasanay na may kaugnayan sa mga naturang produkto.

Ang lahat ng mga sales representative ay nagtatrabaho sa ilalim ng pangangasiwa ng isang sales manager na tumitiyak na ang mga kinatawan ay nakakatugon sa kanilang mga nakatalagang quota para sa bawat buwan.

Mga Tungkulin at Responsibilidad ng Veterinary Pharmaceutical Sales Representative

Sa anumang partikular na araw sa work-life ng isang veterinary pharmaceutical sales representative, maaari silang gumawa ng mga tungkulin at gawain tulad ng mga sumusunod:

  • Kilalanin ang mga bagong customer na prospect sa pamamagitan ng pag-follow up sa mga lead.
  • Makipag-ugnayan sa mga bago at kasalukuyang customer upang talakayin ang kanilang mga pangangailangan at magrekomenda ng mga produkto upang matugunan ang mga pangangailangang iyon.
  • Ipaliwanag ang mga tampok ng iba't ibang mga produktong parmasyutiko sa mga customer.
  • Sagutin ang mga tanong tungkol sa pagpepresyo, availability, at oras ng paghahatid.
  • Maghanda ng mga kontrata sa pagbebenta.
  • Makipagtulungan sa mga kasamahan sa trabaho para talakayin ang mga diskarte o isyu sa pagbebenta.
  • Mag-follow up sa mga customer pagkatapos ng pagbebenta upang matiyak na sila ay nasiyahan at sagutin ang mga tanong o alalahanin.

Ang mga veterinary pharmaceutical sales representative ay bumuo ng isang mahalagang at angkop na kadalubhasaan tungkol sa mga pharmaceutical para sa mga hayop, at makakatulong ito sa kanila na umakyat sa hagdan upang maging mga sales manager o sales director. Maaari din nilang ilipat ang kanilang hanay ng kasanayan sa iba pang mga karera sa pagbebenta kabilang ang mga nasa industriya ng kalusugan ng hayop, gaya ng beterinaryo na tagapagbenta ng device, pati na rin ang mga posisyon sa labas ng industriya ng kalusugan ng hayop.

Salary ng Veterinary Pharmaceutical Sales Representative

Ang suweldo para sa mga kinatawan ng pagbebenta ay maaaring may kasamang kumbinasyon ng mga insentibo kabilang ang karaniwang batayang suweldo, komisyon sa mga kita sa benta, paggamit ng kotse ng kumpanya, bayad sa bonus na nakabatay sa pagganap, at isang pakete ng benepisyo na kadalasang kinabibilangan ng health insurance at oras ng bakasyon.

Ang kabuuang kompensasyon ay malawak na nag-iiba batay sa dami ng mga benta, mga taon ng karanasan, at nakatalagang teritoryo. Logically, ang malalaking lungsod tulad ng New York, Chicago, at Los Angeles ay nagbabayad nang mas malaki dahil sa mataas na halaga ng pamumuhay. Ayon sa mga site tulad ng Payscale.com, ang mga kinatawan ng pagbebenta ng parmasyutiko ay maaaring asahan na kumita ng suweldo mula $59,122 hanggang $119,826 sa isang taon. Ang mga bagong sales rep ay may posibilidad na kumita ng mga suweldo sa hanay na $30,000 hanggang $40,000.

Ang sumusunod na hanay ay para sa mga kinatawan ng pagbebenta sa mga industriyang pang-agham, na kinabibilangan ng mga beterinaryo na benta ng parmasyutiko, at malamang na magbayad ng bahagyang mas mataas kaysa sa parehong posisyon sa iba pang mga trabaho sa pagmamanupaktura at pakyawan na pagbebenta:

  • Median Taunang suweldo : $79,680 ($38.31/oras)
  • Nangungunang 10% Taunang suweldo : Higit sa $156,630 ($75.3/oras)
  • Pinakamababang 10% Taunang suweldo : Mas mababa sa $39,960 ($19.21/oras)

Pinagmulan: U.S. Bureau of Labor Statistics , 2018

Edukasyon, Pagsasanay, at Sertipikasyon

Ang posisyon ay nagsasangkot ng pagtupad sa mga kinakailangan sa edukasyon at pagsasanay tulad ng sumusunod:

  • Edukasyon : Ang mga kinatawan ng pagbebenta ng parmasyutiko ay may iba't ibang background sa edukasyon. Isang bachelor's degree sa isang lugar tulad ng marketing, negosyo, agham ng hayop , kimika , o biology ay itinuturing na lubhang kanais-nais para sa mga kandidato na humahabol sa mga posisyon sa antas ng entry. Ang isang master's degree ay ginagawang mas mabibili ang isang kandidato at pinapabuti ang mga pagkakataong umabante sa isang posisyon sa pangangasiwa.
  • karanasan : Ang kaalaman sa pagbebenta, marketing, anatomy, physiology, biology, pharmacology, chemistry, at public speaking ay kapaki-pakinabang para sa mga kandidatong naghahanap ng posisyon sa larangan ng veterinary pharmaceutical sales. Opisina ng beterinaryo Ang karanasan ay isa ring malaking plus na maaaring magdala ng maraming timbang sa pagkuha ng mga tagapamahala dahil sa hands-on na pagkakalantad sa isang sertipikadong beterinaryo at ang direktang paghawak ng iba't ibang mga hayop.
  • Pagsasanay : Ang mga kasanayan sa computer ay susi din dahil ang malaking bahagi ng recordkeeping at pagsubaybay sa order ay ginagawa sa pamamagitan ng mga web-based na database system. Kapag natanggap na, karamihan sa mga bagong rekrut ay dumaan sa isang programa ng pagsasanay na inisponsor ng kumpanya at nakipagsosyo sa isang bihasang sales rep sa loob ng ilang panahon bago lumabas nang mag-isa.

Veterinary Pharmaceutical Sales Representative Skills & Competencies

Bilang karagdagan sa edukasyon at iba pang mga kinakailangan, ang mga kandidato na nagtataglay ng mga sumusunod na kasanayan ay maaaring mas matagumpay na gumanap sa trabaho:

  • Mga kasanayan sa organisasyon : Ang mga kinatawan ay nagpapaunlad ng kanilang mga kasanayan sa organisasyon upang ang anumang tanong na itatanong sa kanila kapag nasa field ay masasagot nang hindi kinakailangang tumugon sa ibang pagkakataon.
  • Competitive na pananaliksik : Ang mga kinatawan ay nananatiling napapanahon sa kung paano gumagana ang industriya ng beterinaryo na parmasyutiko, mga pagbabago sa industriya, at ang mga pangunahing manlalaro.
  • Kaalaman : Ang mga Rep ay nagtataglay ng pag-unawa sa kaugnayan sa pagitan ng mga gamot at mga karaniwang sakit ng hayop.
  • Mga kasanayan sa serbisyo sa customer : Mahalagang pagsilbihan ang customer bago, habang, at pagkatapos ng pagbebenta.
  • Kumpiyansa sa sarili : Ang pagbebenta ay nangangailangan ng isang mapanghikayat at tiwala na kilos.

Outlook ng Trabaho

Ayon sa U.S. Bureau of Labor Statistics, ang outlook sa paglago ng trabaho para sa lahat ng sales representative ng manufacturer, kung saan bahagi ang mga vet pharmaceutical sales rep, ay 5% para sa 2016 hanggang 2026, na kumpara sa inaasahang 7% na paglago para sa lahat ng trabaho.

Ayon sa isang 2017–2018 National Pet Owners Survey na isinagawa ng North American Pet Health Insurance Association, 68% ng mga sambahayan sa U.S., o humigit-kumulang 85 milyong pamilya, ang nagmamay-ari ng alagang hayop. Ito ay kumakatawan sa isang 17.2% na pagtaas sa pagitan ng 2014 at 2015.

Dahil sa pagtaas at dami ng pagmamay-ari ng alagang hayop, ang pananaw sa trabaho para sa mga veterinary pharmaceutical sales rep ay maaaring mas maliwanag kaysa sa pananaw para sa mga sales rep ng tagagawa sa kabuuan.

Kapaligiran sa Trabaho

Ang isang veterinary pharmaceutical sales rep ay karaniwang gumagana sa isang kapaligiran ng opisina at maaaring may malaking teritoryo sa pagbebenta na nangangailangan ng mahusay na dami ng paglalakbay. Ang mga kinatawan ay maaaring gumugol ng maraming oras sa telepono sa mga customer at maaaring makaramdam ng pagkabalisa dahil ang trabaho ay nagsasangkot ng mga layunin sa pagganap ng mga benta na dapat nilang maabot.

Iskedyul ng Trabaho

Karamihan sa mga veterinary pharmaceutical sales rep ay may 40-oras na linggo ng trabaho, at karaniwan ang overtime.

Paano Kumuha ng Trabaho

MAGHANDA

Bago mo simulan ang iyong paghahanap ng trabaho, i-refresh ang iyong resume. Kahit na hindi ka pa nagkaroon ng trabaho sa industriya ng pharmaceutical, maaari mo pa ring ibenta ang iyong sarili sa iyong resume. Ang mga kasanayan sa mga tao, mga kasanayan sa pagbebenta, at anumang trabaho sa mga hayop at mga organisasyon ng hayop ay lahat ng mga kadahilanan na hinahanap ng mga kumpanya ng parmasyutiko.

Dumalo sa mga seminar, pulong, at kumperensya na nauugnay sa larangan ng parmasyutiko ng hayop at ilista ang mga ito sa iyong resume. Bukod pa rito, maghanda ng cover letter na maaari mong i-customize para sa mga prospective na employer.

PAGBUBUTI NG IYONG MGA KASANAYAN

Ang National Association of Pharmaceutical Sales Representatives (NAPSR) ay may website at nag-aalok ng mga programa sa pagsasanay upang matulungan ang entry-level na mga sales rep sa pagsulong sa kanilang mga karera. Ang asosasyon ay malawak na kilala para sa Pharmaceutical Sales Training Program (CNPR) na available sa mga kandidatong gustong pumasok sa isang pharmaceutical sales career. Ang website ng NAPSR naglilista ng mga kolehiyo at unibersidad sa buong bansa na nag-aalok ng mga programa sa pagsasanay.

NETWORK

Ang networking ay susi din. Maaaring alam ng mga taong dumalo sa mga kaganapan sa industriya ang tungkol sa mga pagbubukas sa larangan bago i-advertise online ang mga trabaho sa mga job board tulad ng SimplyHired.com . Maghanap sa web at sumali sa lahat ng nauugnay na online na social group na nauugnay sa beterinaryo na mga benta ng parmasyutiko. Kung mas maraming paraan ang iyong ginagalugad, mas malaki ang iyong pagkakataong makakuha ng trabaho.

MAG-APPLY

Tumingin sa mga mapagkukunan sa paghahanap ng trabaho tulad ng Indeed.com , halimaw.com , at Glassdoor.com para sa mga available na posisyon. Bisitahin ang iyong sentro ng karera sa kolehiyo upang mahanap ang mga bakanteng trabaho, o bisitahin ang mga website ng mga kumpanya ng parmasyutiko na gumagawa ng mga gamot para sa alagang hayop upang mag-apply sa mga bukas na posisyon sa trabaho. I-play ang anumang karanasan na makapagpapahiwalay sa iyo, gaya ng mga nauugnay na internship.

Paghahambing ng Mga Katulad na Trabaho

Isinasaalang-alang din ng mga taong interesado sa isang veterinary pharmaceutical sales rep career ang mga sumusunod na career path, na nakalista kasama ang median na taunang suweldo:

Pinagmulan: U.S. Bureau of Labor Statistics , 2018