Mga Lihim sa Negosasyon para Matulungan kang Makakuha ng Mas Mataas na Panimulang Sahod

••• Tassii / Getty Images

Kinakabahan tungkol sa pakikipag-ayos sa iyong panimulang suweldo? huwag maging. Ayon kay Pananaliksik ng CareerBuilder , 73% ng mga employer ay umaasa na ang mga kandidato ay makikipag-ayos sa panahon ng proseso ng pagkuha.

Higit pa, hindi maaaring makipag-ayos nagkakahalaga ng $1 milyon sa kabuuan ng iyong karera. Ang ilang libong dolyar sa isang taon ay maaari talagang magdagdag. Kung mananatili ka sa parehong kumpanya sa loob ng maraming taon, malamang na kakalkulahin ang iyong pagtaas bilang isang porsyento ng iyong kasalukuyang mga kita, na nangangahulugan na ang isang mababang suweldo ay susunod sa iyo sa kabuuan ng iyong panunungkulan sa organisasyon.

Kahit na umalis ka para sa mas luntiang pastulan, maaaring hindi ka makatakas sa anino ng isang mababang-ball na alok na iyon. Bakit? Dahil maraming mga tagapag-empleyo ang nakabatay sa kanilang alok kahit man lang sa kasaysayan ng suweldo ng mga kandidato. (Kahit na hindi nila dapat-higit pa tungkol diyan sa isang minuto.)

Ang bawat alok na trabaho ay isang pagkakataon hindi lamang upang pataasin ang iyong suweldo ngayon, ngunit upang mag-utos ng mas mataas na suweldo sa mahabang panahon.

Ang Timing ay Lahat

Sa isang perpektong mundo, ang bawat listahan ng trabaho ay may kasamang a hanay ng suweldo , upang ang parehong partido ay makapagpatuloy nang hindi nababahala tungkol sa pag-aaksaya ng kanilang oras sa isang trabahong mababa ang suweldo o isang kandidato na wala sa kanilang badyet. Sa hindi perpektong mundong ito, gayunpaman, hindi mo palaging malalaman kung magkano ang binabayaran ng trabaho hanggang sa namuhunan ka ng sapat na oras sa proseso.

Kahit na ito ay nakakabigo, pigilan ang pagnanais na itulak ang impormasyon sa suweldo sa unang panayam. Kung hindi binanggit ng hiring manager ang hanay, huwag muna itong ilabas.

Paibigin muna sila sa iyo—habang palihim kang nag-iipon ng kaalaman sa kung ano ang kinasasangkutan ng trabahong ito. Maaari mong matuklasan na ang tungkulin ay mas junior o senior kaysa sa ipinahihiwatig ng pamagat, na magbabago sa iyong hiling (at posibleng ang iyong interes sa trabaho).

Kung hihilingin sa iyo na pangalanan ang iyong presyo nang maaga, mainam na sabihin na ikaw ay may kakayahang umangkop at gusto mong matuto nang higit pa tungkol sa trabaho at sa mga tungkuling kasangkot.

Ang Tsismis ay Hindi Pananaliksik

Gustung-gusto ng mga tao na pag-usapan ang kanilang suweldo sa mga kaibigan at kasamahan, at dapat silang maging higit pa transparent tungkol sa bayad makakatulong lamang sa mga manggagawa sa katagalan. Ang misteryo sa paligid ng suweldo ay nakikinabang lamang sa mga employer.

Sabi nga, huwag mong ipagpalagay na ang iyong naririnig ay ang buong katotohanan. Kahit na ang iyong kapitbahay sa cubicle ay maingat na tapat habang iniuulat ang kanyang suweldo, hindi mo malalaman ang buong konteksto. Maaaring mayroon siyang mainit na kasanayan na kasalukuyang kulang sa iyo, o ilang taon ng karanasan sa isang kaugnay na larangan na ginagawang mas mahalaga siya sa koponan.

Upang ihambing ang mga mansanas sa mga mansanas, kailangan mong tingnan ang na-verify na data ng suweldo mula sa libu-libong hindi kilalang mga respondent na walang dahilan upang i-stretch ang katotohanan. na kung saan online na mga calculator ng suweldo at survey dumating sa madaling gamiting. Gamitin ang mga ito upang ihambing ang iyong suweldo sa mga kapantay na may katulad na mga kasanayan at karanasan. Maglaan ng oras sa pagsasaliksik ano ang magandang sahod para sa isang taong may mga kredensyal sa iyong karera.

Ang Mga Alok ng Salary ay Hindi Dapat Nakabatay sa Kasaysayan

Kanina, sinabi namin na hindi dapat ibase ng mga employer ang mga alok sa dating suweldo ng mga kandidato. Bakit? Dahil dapat gamitin ng mga kumpanya ang kanilang mga badyet sa kompensasyon upang bigyan ng insentibo at gantimpalaan ang mga bagay na kailangan nila upang makamit ang kanilang mga layunin sa negosyo. Para sa isang kumpanya, maaaring mangahulugan iyon ng pagbabayad ng premium para sa isang tiyak hanay ng kasanayan . Para sa isa pang kumpanya, maaaring mangahulugan ito ng kapaki-pakinabang na kaalaman sa institusyon at mga relasyon ng kliyente.

Ang pagbabatayan ng mga alok ng suweldo sa kung ano ang napagpasyahan ng ibang kumpanya na bigyan ng gantimpala ay hindi epektibo, upang sabihin ang hindi bababa sa. Ngunit nagbabawal sa isang pederal na batas pagbabawal sa mga tanong sa kasaysayan ng suweldo sa panahon ng proseso ng pakikipanayam, malamang na palaging may ilang mga employer na pipiliin pa rin ang rutang ito.

Bilang isang naghahanap ng trabaho, ang iyong layunin ay hindi upang ipakita sa kanila ang pagkakamali ng kanilang mga paraan. Ang iyong layunin ay mabayaran. Para magawa iyon, subukang ilayo ang pag-uusap mula sa kasaysayan ng suweldo at bumalik sa paksang nasa kamay: naaangkop na kabayaran para sa partikular na trabahong ito.

Ang Pag-iingat sa Kasaysayan ng Salary sa Iyong Sarili ay Maaaring Mag-backfire

Ulat ng PayScale, Ang Paghingi ba ng Kasaysayan ng Salary … Kasaysayan? , ay nagsiwalat ng nakakagulat na katotohanan tungkol sa mga naghahanap ng trabaho na nagtatago o nagbubunyag ng impormasyon tungkol sa nakaraang suweldo. Habang ang mga lalaki ay tumatanggap ng mas mataas na alok kapag tumanggi silang ibunyag ang kanilang kasaysayan ng suweldo, ang mga kababaihan ay talagang dumaranas ng parusa sa suweldo para sa paggawa ng pareho.

Ano nga ulit? Oo, totoo ito. Mula sa ulat:

Ang isang babae na tinanong tungkol sa kanyang kasaysayan ng suweldo at tumangging magbunyag ay kumikita ng 1.8 porsiyentong mas mababa kaysa sa isang babae na nagbubunyag. Kung ang isang lalaki ay tumanggi na magbunyag, siya ay mababayaran ng 1.2 porsyento na higit pa sa karaniwan.

Ibig sabihin, pagdating sa salary history, lalaki at Maaaring kailanganin ng mga babae na gumamit ng iba't ibang taktika upang makuha ang pinakamataas na alok.

Ang mga Babae ay Kailangang Dumulog sa Salary Negotiation sa Iba't ibang paraan

Sa katunayan, ipinapakita ng pananaliksik na maaaring kailanganin ng mga babae na gumamit ng iba mga taktika sa negosasyon sa pangkalahatan. Mga palabas sa pananaliksik na pinaparusahan ng mga negosyador ang mga babae kapag humingi sila ng higit pa sa proseso ng negosasyon sa suweldo. Ang mga mananaliksik ay theorized na ang mga perceptions ng kagandahan at demanding ay nagpapaliwanag ng pagtutol sa mga babaeng negosyador.

Ang isang sagot ay maaaring sa itali ang mas mataas na kahilingan sa isang komunal na benepisyo . Halimbawa, maaaring ituro ng isang babaeng nakikipagnegosasyon sa isang alok na trabaho para sa isang tungkulin sa pagbebenta na hindi para sa pinakamahusay na interes ng kumpanya na kumuha ng nagbebenta na kumuha ng unang alok sa mesa.

Mag-isip Higit pa sa Alok Ngayon

Bilang karagdagan sa pakikipag-ayos sa mas mataas na rate, mahalagang tingnan ang mga pagkakataon sa hinaharap. Maaaring mangahulugan ito ng pagtatanong tungkol sa iskedyul ng pagsusuri at/o pagiging karapat-dapat sa bonus o pagtatanong tungkol sa mga benepisyong pang-edukasyon na makakatulong sa iyong palakasin ang iyong profile para sa mga negosasyon sa hinaharap. (Muli, ang mainit na kasanayan ay kadalasang katumbas ng mas mataas na suweldo!)

Ito ay Tungkol sa Kabuuang Kabayaran

Panghuli, huwag kalimutan ang mga benepisyo tulad ng health insurance, 401k match, at stock options. Ang numerong nakikita mo sa iyong suweldo ay bahagi lamang ng iyong kabuuang kabayaran. Ang mahusay na segurong pangkalusugan o mga opsyon sa stock na pupunta sa mga lugar ay maaaring magdagdag ng higit pa sa iyong panghinaharap kaysa sa mas mataas na suweldo. Tingnan ang malaking larawan, bago mo tanggapin o tanggihan ang kanilang huling alok.