Pagpaplano Ng Karera

Ano ang Ginagawa ng Sales Representative?

Matuto Tungkol sa Sahod, Mga Kinakailangang Kasanayan, at Higit Pa

Talaan ng mga NilalamanPalawakinTalaan ng mga Nilalaman Ang larawan ay nagpapakita ng dalawang tao na nakikipagkamay sa damit ng negosyo. Ang teksto ay nagbabasa:

Larawan ni Chelsea Damraksa  The Balance 2019

Ang mga sales representative ay nagbebenta ng mga produkto sa mga negosyo, organisasyon, at pamahalaan sa ngalan ng mga manufacturer o wholesaler. Maaari silang gumana nang direkta para sa kumpanyang gumagawa ng mga produkto, o para sa isang independiyenteng ahensya sa pagbebenta na ang mga kliyente ay mga manufacturer at wholesaler.

Humigit-kumulang 34,000 sales reps ang nagbebenta ng mga produktong siyentipiko at teknikal. Humigit-kumulang 1.5 milyong sales representative ang nagtrabaho sa pakyawan at pagmamanupaktura noong 2016.

Mga Tungkulin at Responsibilidad ng Sales Representative

Ang mga responsibilidad ay maaaring nakasalalay sa employer at sa larangan kung saan sila nagtatrabaho, ngunit ang ilang karaniwang tungkulin ng mga kinatawan ng pagbebenta ay kinabibilangan ng:

  • Ibenta sa mga pangunahing retail account.
  • Makipag-ugnayan sa mga bago at umiiral nang customer upang matugunan at malampasan ang mga layunin sa pagbebenta.
  • Ayusin, paikutin, at i-stock ang mga istante sa bawat pagbisita sa tindahan.
  • Makilahok sa mga pulong sa pagbebenta at on-site na pagsasanay.
  • Makipag-ayos at gumamit ng mga kasanayan sa panghihikayat upang mapagtagumpayan ang mga pagtutol.
  • Maghatid ng mga presentasyon at magpakita ng mga produkto sa mga customer.
  • Magbigay ng pang-araw-araw na recap ng mga resulta at mga nagawa sa pangkat ng pamamahala.

Ginagawa ito ng isang inside rep mula sa isang opisina, habang ang isang outside rep ay naglalakbay sa mga kliyente.

Salary ng Sales Representative

Ang mga salesperson sa wholesale na electronic market ang may pinakamataas na bayad. Sa pangkalahatan, kasama ang lahat ng sales rep, ang mga suweldo ay nasa mga sumusunod na hanay:

  • Median Taunang suweldo : $79,680 ($38.31/oras)
  • Nangungunang 10% Taunang suweldo : Higit sa $156,630 ($75.30/oras)
  • Pinakamababang 10% Taunang suweldo : Mas mababa sa $39,960 ($19.21/oras)

Pinagmulan: U.S. Bureau of Labor Statistics , 2018

Karaniwang kasama sa mga kita ang kumbinasyon ng suweldo at komisyon. Karaniwang porsyento ng mga benta ang komisyon.

Edukasyon, Pagsasanay at Sertipikasyon

Ang trabahong ito ay walang anumang pormal na kinakailangan sa edukasyon, ngunit ang karanasan ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang.

  • Edukasyon : Mas gusto ng ilang employer na kumuha ng mga kandidato sa trabaho na nakakuha ng kanilang bachelor's degree. Maraming mga taong nagtatrabaho sa trabahong ito ang nagtapos marketing . Ang mga nagbebenta ng mga teknikal at siyentipikong produkto ay maaaring makinabang mula sa pagkamit ng isang degree na nauugnay sa produkto na kanilang ibinebenta.
  • Pagsasanay: Ang ilang mga employer ay nagbibigay ng mga pormal na programa sa pagsasanay para sa kanilang mga bagong hire.
  • karanasan: Kaugnay Ang karanasan sa anumang larangan na nangangailangan ng panghihikayat at pakikitungo sa mga tao ay maaaring makatulong, tulad ng serbisyo sa customer.

Mga Kasanayan at Kakayahan sa Sales Representative

Upang magtagumpay bilang isang kinatawan ng pagbebenta, dapat kang magkaroon ng tiyak malambot na kasanayan o mga personal na katangian.

  • Mga kasanayan sa pakikinig : Ang kakayahang makinig nang mabuti upang maunawaan ang iba ay nagbibigay-daan sa iyong tumugon sa mga pangangailangan, kagustuhan, at alalahanin ng iyong mga customer.
  • Mga kasanayan sa pandiwang komunikasyon : Dapat ay makapagbigay ka ng maigsi na impormasyon tungkol sa mga produktong ibinebenta mo.
  • Mga kasanayan sa interpersonal : Kailangan mong maunawaan ang mga di-berbal na pahiwatig pati na rin makipag-ayos sa at hikayatin ang iyong mga customer.
  • Matatas na pag-iisip : Ang kakayahang timbangin ang lahat ng iyong mga pagpipilian at piliin ang pinakamahusay ay mahalaga kapag kailangan mong gumawa ng desisyon o lutasin ang isang problema
  • Mga kasanayan sa serbisyo sa customer : Dapat kang tumugon nang naaangkop sa mga tanong, alalahanin, at reklamo ng iyong mga customer.

Outlook ng Trabaho

Ang hanapbuhay na ito ay may magandang pananaw sa trabaho . Ang U.S. Bureau of Labor Statistics ay hinuhulaan na lalago ito ng humigit-kumulang 5% mula 2016 hanggang 2026, na halos kasing bilis ng average para sa lahat ng trabaho. Ang paglago sa larangang ito ay may posibilidad na subaybayan ang kalusugan ng ekonomiya.

Kapaligiran sa Trabaho

Ang mga kinatawan sa labas ay naglalakbay nang malawakan. Ang ilan ay may mga teritoryo na sumasaklaw sa maraming estado, kaya medyo malayo sila sa bahay at nasa kalsada.

Maaari itong maging isang nakaka-stress na propesyon para sa parehong mga reps sa loob at labas dahil sa pressure ng pagtupad sa mga quota at dahil ang kita ay karaniwang direktang nakatali sa dami ng mga benta na nakamit.

Iskedyul ng Trabaho

Karamihan sa mga sales rep ay nagtatrabaho nang hindi bababa sa buong oras, at ang karerang ito ay kadalasang nangangailangan ng higit sa 40 oras sa isang linggo. Kahit na ang mga nasa labas na rep ay maaaring gumugol ng maraming oras sa telepono at online, paglalagay ng mga produkto, pagkuha ng mga order, at paglalagay ng mga reklamo, kapag hindi sila naglalakbay at personal na nakakakita ng mga customer.

Paghahambing ng Mga Katulad na Trabaho

Ang ilang mga katulad na trabaho at ang kanilang median na taunang suweldo ay kinabibilangan ng:

Pinagmulan: U.S. Bureau of Labor Statistics , 2018