Mga Panayam Sa Trabaho

Nangungunang Mga Tanong sa Panayam sa Trabaho para sa Mga Salespeople ng Insurance

Inaanyayahan ng babaeng negosyante ang lalaki sa pagpupulong

••• Mga Larawan ng Morsa / Mga Larawan ng Getty

Talaan ng mga NilalamanPalawakinTalaan ng mga Nilalaman

Ang susi sa pagkuha ng anumang trabaho ay ang paghahanda upang sagutin ang mga tanong na malamang na dumating sa panahon ng proseso ng aplikasyon.

Kung ikaw ay nag-iinterbyu para sa isang trabaho bilang isang salesperson ng insurance, nangangahulugan iyon ng pagiging handa na pag-usapan ang iyong diskarte sa pagbebenta at upang ipakita ang kaalaman sa parehong industriya at kumpanya.

Maging Handa na Magbigay ng Sales Pitch

Lahat ang mga panayam sa trabaho ay hindi bababa sa isang bahagi ng pagbebenta , ngunit doble ang mga trabaho sa pagbebenta. Maaari mong asahan na kailanganin mong ipakita ang iyong mga kasanayan sa pamamagitan ng pagsasara ng sale, wika nga.

Ang isang pakikipanayam ay ang iyong pagkakataon hindi lamang upang ipakita ang iyong katalinuhan at pamilyar sa trabaho, ngunit upang ipakita din kung paano ka makikipag-ugnayan sa mga kliyente at kasamahan.

Magsaliksik sa Kumpanya

Mas marami kang malalaman tungkol sa kultura ng kumpanya bago ang panayam, mas mainam na maipakita mo na bagay ka para sa koponan. Maaaring itulak ng ilang organisasyon ang kanilang mga salespeople na maging mas agresibo, halimbawa, o maaari nilang bigyan ng premyo ang mga nagbebenta na nagpapakita ng mataas na antas ng kasanayan sa software ng pamamahala sa pagbebenta. Ang iba ay pinapaboran ang isang tindero na nakikipagsosyo sa mga potensyal na customer.

Kung maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa mga hamon na kinakaharap ng organisasyon at sa kanilang mga ginustong taktika sa pagbebenta bago ka tumungo sa interbyu, maaari kang gumawa ng isang mas mahusay na kaso para sa iyong sarili bilang ang kandidato na lutasin ang kanilang mga problema at akma nang maayos sa organisasyon.

Mga Tanong Tungkol sa Iyong Background, Kalakasan, at Karanasan

Ang iyong prospective na employer ay gustong malaman ng maraming tungkol sa iyong background at karanasan. Inaasahan na sagutin ang mga tanong tungkol sa malamig na pagtawag, pagtugon sa mga layunin sa pagbebenta, iyong motibasyon at hilig para sa trabaho, at iyong mga kalakasan at kahinaan. Ilang tanong na dapat asahan:

Gusto ring malaman ng tagapanayam kung ano ang aasahan mula sa iyo bilang isang manggagawa. Ang kanilang layunin ay upang matukoy kung ikaw ay malamang na maging matagumpay bilang isang miyembro ng koponan at organisasyon. Maging handa upang sagutin ang mga tanong tungkol sa kung ano ang nagawa mo sa nakaraan. Ilang halimbawa:

Malamang na gusto nilang malaman kung bakit personal kang nababagay para sa isang kapaligiran sa pagbebenta at kung gaano karaming oras ang gusto mong gugugulin sa isang opisina. Muli, mahalagang malaman kung ano ang kakailanganin sa partikular na trabahong ito.

Maaari ka ring hilingin na i-rate kung gaano ka kasanayan at kung ano sa tingin mo ang halaga mo.

Maging handa upang talakayin ang mga kontribusyon sa mga kita na ginawa mo upang bigyang-katwiran ang iyong kahilingan sa suweldo .

Maaaring magtanong pa ang iyong tagapanayam kung natanggal ka na . Maging tapat, lalo na kung ito ay kamakailan lamang at malamang na malaman nila. Maging handa na ibahagi ang iyong panig ng kuwento nang hindi namamalagi sa nakaraan. Ibunyag kung paano ka natuto mula sa karanasan at lumaki sa isang mas mahusay na empleyado.

Mga Tanong Tungkol sa Kaalaman sa Industriya

Ang pag-alam sa iyong industriya ay magpapahusay sa iyo tindera kaysa sa kung ikaw ay clueless tungkol sa larangan ng insurance. Sa pag-iisip na ito, asahan na ang iyong tagapanayam ay magtatanong sa iyo ng mga tanong tulad ng:

  • Aling mga driver ang makakaimpluwensya sa merkado sa susunod na 18 buwan?
  • Ano ang ilan sa mga pinuno ng pag-iisip at blog, podcast, at website na iyong pinupuntahan para sa impormasyon tungkol sa industriya?
  • Ano sa palagay mo ang pinakamalaking hamon na kinakaharap ng industriya ng seguro sa kasalukuyan?
  • Sino ang ilan sa mga nangungunang kakumpitensya para sa aming kumpanya?

Maaaring asahan din ng tagapanayam na malaman mo ang partikular na impormasyon tungkol sa kumpanyang pinag-uusapan. Halimbawa:

Mga Tanong Tungkol sa Bakit Gusto Mong Magtrabaho Doon

Tiyaking mag-aral sa kumpanya at maging handa na ipaliwanag kung bakit mo gustong magtrabaho doon. Maaaring hilingin sa iyo na punahin ang kumpanya. Ngunit huwag lumampas sa dagat dito. Gusto mo na ang iyong pagpuna ay maging nakabubuo hangga't maaari, ngunit hindi negatibo sa kalikasan. Pagkatapos ng lahat, hindi mo nais na iwanan ang tagapanayam na nakakaramdam ng hinanakit o nagtatanggol.

Pag-isipang banggitin ang ilang bahagi kung saan maaaring umunlad ang kumpanya at kung paano ka ang tamang tao para mag-ambag sa mga pagpapahusay na iyon.

Mga Tanong Tungkol sa Komunikasyon at Interpersonal Skills

Ang pagtatrabaho sa mga benta ng insurance ay nangangahulugan na kailangan mong maging isang epektibong tagapagbalita. Nangangahulugan iyon na gustong malaman ng mga tagapanayam kung maaari mong makilala kakayahan sa pakikipag-usap mula sa kasanayan sa pakikinig .

Malamang na itatanong din nila kung paano ka bumuo ng mga relasyon sa mga kliyente at pinangangasiwaan ang pagtanggi.

Maging handa na magbahagi ng karanasan mo sa pagharap sa isang mahirap na customer at kung paano mo hinarap ang sitwasyon.

At kung ikaw ay isang mahusay na tagapagsalita, malamang na masisiyahan ka sa malamig na pagtawag, kaya maging handa na talakayin iyon. Maaaring gusto rin ng iyong prospective na employer na ibahagi mo ang isang epektibong paraan na ginamit mo sa pagbebenta ng insurance.

Ang ilan sa mga tanong na maaari mong asahan sa iyong mga kasanayan sa komunikasyon at interpersonal ay:

  • Paano mo pinangangasiwaan ang mga prospect na sa una ay tumatanggi sa produkto ng kumpanya?
  • Paano mo ipapakita sa mga kliyente o prospect na sila ay pinahahalagahan?
  • Ano ang gusto mong paraan para makipag-usap sa mga kliyente?

Maging Handa para sa Mga Tanong sa Curveball

Panghuli, maging handa para sa mga curveball. Halimbawa, karaniwan para sa mga tagapanayam na hilingin sa mga kandidato na ibenta sa kanila ang isang bagay sa loob ng 60 segundo o mas maikli, hal., Ibenta sa akin ang panulat na ito . Magsanay sa pagpapakita ng iyong diskarte sa pagbebenta upang mapabilib mo pagdating ng panahon.