Paano Makipag-ayos ng Salary Counter Offer para sa isang Trabaho

••• Oscar Wong / Getty Images

Talaan ng mga NilalamanPalawakinTalaan ng mga Nilalaman

• Ano ang Counter Offer?
• Dapat Mo Bang Sumalungat sa Alok?
• Magkano ang Kompensasyon na Ita-target
• Ano ang Maaaring Mangyayari Kapag Nag-counter ka
• Paano Makipag-ayos ng Counter Alok

SA alok na trabaho ay magandang balita—maliban kung ang panimulang suweldo ay mas mababa kaysa sa iyong inaasahan. Kapag nangyari iyon, maaaring mahirap malaman kung ano ang susunod na gagawin. Dapat ikaw makipag-ayos sa alok na suweldo —o kunin lang ang ibinigay sa iyo?

SA Survey ng CareerBuilder ay nag-ulat na higit sa kalahati ng mga manggagawa (56%) ay hindi nakikipag-ayos para sa karagdagang pera kapag sila ay inalok ng bagong trabaho. Ang mga dahilan ay kinabibilangan ng hindi komportable na humingi ng karagdagang pera (51%), nababahala na ang employer ay magdedesisyon na huwag silang kunin kung hihilingin nila (47%), o ayaw magmukhang sakim (36%).

Kahit na maraming naghahanap ng trabaho ang hindi kumportable sa pakikipag-ayos, maraming organisasyon ang umaasa sa mga kandidato na gagawa ng isang sagot sa alok.

Gayunpaman, 53% ng mga tagapag-empleyo ang nagsasabing handa silang makipag-ayos ng mga suweldo sa mga paunang alok sa trabaho para sa mga entry-level na manggagawa, at 52% ang nagsasabing kapag una nilang pinalawig ang isang alok sa trabaho sa isang empleyado, kadalasan ay nag-aalok sila ng mas mababang suweldo kaysa sa handa nilang ibigay. magbayad. Kaya, may puwang upang makipag-ayos para sa maraming kandidato.

Kapag nakita mo ang iyong sarili sa isang nakakagulat na mababang alok—o sa tingin mo ay karapat-dapat kang mas mabuti o maaaring makakuha ng higit pa—makatuwirang isaalang-alang pakikipag-ayos sa iyong paraan sa mas magandang suweldo . Narito ang kailangan mong malaman.

Ano ang Counter Offer?

Ang isang counter offer ay ginawa ng isang kandidato bilang tugon sa isang alok na suweldo mula sa isang employer. Kadalasan, nangyayari ito kapag naramdaman iyon ng kandidato ang kabayaran ay wala sa linya ng merkado .

Ang isang empleyado ay maaari ring mag-isyu ng counter offer sa kanilang kasalukuyang employer kung sila ay iginawad a promosyon at huwag sumang-ayon sa bagong kabayarang inaalok para sa pagtanggap sa posisyong iyon.

Ang isang counter offer ay maaari ding gawin ng isang kumpanya kapag nalaman nila na ang isang pinahahalagahang empleyado ay nakatanggap ng alok mula sa ibang organisasyon. Sa kasong ito, mag-aalok ang employer ng mas maraming pera o iba pang mga insentibo para manatili ang isang empleyado sa kumpanya.

Kapag isinasaalang-alang ang isang sagot sa alok, may ilang bagay na maaari mong gawin upang mapataas ang iyong posibilidad na makakuha ng mas maraming suweldo, at ilang bagay na maaaring makahadlang sa iyong paraan.

Dapat Mo Bang Sumalungat sa Alok?

Kung nakatanggap ka ng alok na hindi mo inaasahan, mayroon kang ilang mga opsyon:

• Magtanong kung mayroong anumang kakayahang umangkop sa panimulang (o hinaharap) na suweldo
• Isaalang-alang ang mga perk na maaari mong makipag-ayos bilang karagdagan o bilang kapalit ng dagdag na suweldo
• · Tanggihan ang alok, na napagtatanto na ang kumpanya ay maaaring hindi gumawa ng isang counter offer
• Gumawa ng pagkakataon para sa higit pang talakayan

Gawin ito:

• Magsaliksik ng mga hanay ng suweldo para sa iyong gustong posisyon

• Alamin na higit sa 50% ng mga tagapag-empleyo ang umaasa na makipag-ayos para sa mga suweldo sa entry-level na trabaho

• Unawain na ang ilang mga tagapag-empleyo ay mag-aalok ng pinakamababang suweldo na sa tingin nila ay tatanggapin mo

• Isaalang-alang kung gaano mo kailangan o gusto ang trabaho, mga rate ng merkado, iba pang mga pagkakataon, at ang kasalukuyang market ng trabaho

• Tumutok sa mga katotohanan, tulad ng halagang dinadala mo, sa halip na sa mga emosyon

• Maging handa na humingi ng iba pang mga benepisyo kung ang mas mataas na suweldo ay hindi isang opsyon

Huwag Gawin Ito:

• Umasa sa iyong bituka o mga pangangailangan sa pananalapi kapag pumipili ng iyong hanay ng kontra-alok

• Itakda ang ibaba ng iyong hanay na mas mababa kaysa sa kung ano ang handa mong tanggapin

• Makipag-ayos nang masyadong agresibo o tatanggalin nila ang alok

• Asahan na makakuha ng higit pa kung ayaw mong magtanong

• Makipag-ayos para lang sa pakikipag-ayos

• Gumawa ng bluff kung hindi mo talaga gustong lumayo

Magkano ang Kompensasyon na Ita-target

Kapag hiniling mong talakayin ang kabayaran, hindi mo kailangang tukuyin kung gaano karaming pera ang inaasahan mong kikitain—malalaganap ang talakayang iyon pagkatapos makita ng hiring manager ang iyong kahilingan sa pagpupulong at sumang-ayon na makipag-usap. (Sana. Higit pa sa iba pang posibilidad sa isang sandali.)

Sa isip, naitakda mo na ang iyong target na hanay ng suweldo bago ang unang panayam, ngunit kung wala ka, walang mas mahusay na oras kaysa sa kasalukuyan. Gusto mong magkaroon ng magandang ideya kung magkano ang inaasahan mong makuha – at handang tumagal – matagal bago ka magsimulang makipag-ayos nang maalab.

Ang pananaliksik ay mahalaga para dito. Huwag gawin ang karaniwang pagkakamali ng pagtatakda ng iyong presyo batay sa gut feeling o mga obligasyon sa pananalapi. Sa paggawa nito, maaari mong i-presyo ang iyong sarili mula sa isang trabaho na gusto mo o ibenta ang iyong mga kasanayan nang mas mura kaysa sa kinakailangan.

sa halip, pagsasaliksik ng mga hanay ng suweldo para sa eksaktong titulo ng trabaho at mga tungkulin, gaya ng tinutukoy ng Deskripsyon ng trabaho at kung ano ang iyong natutunan sa panahon ng proseso ng pakikipanayam . Mayroong maraming mga online na tool na maaaring magbigay sa iyo ng ideya kung ano ang makatwiran. Halimbawa, ang site ng impormasyon sa suweldo PayScale.com gagawa ng libreng ulat para sa iyo, batay sa iyong mga sagot sa mga tanong sa survey tungkol sa trabahong iyong tina-target, iyong karanasan, kasanayan, edukasyon, at heyograpikong lokasyon.

Panghuli, huwag itakda ang mababang dulo ng iyong hanay na mas mababa kaysa sa gusto mong tanggapin. Ang pagkuha ng mga tagapamahala ay may badyet, at maaaring makakuha pa ng mga bonus para mapanatiling mababa ang mga gastos.

Madalas nilang iaalok sa iyo ang pinakamababang bilang na sa tingin nila ay kukunin mo—hindi dahil gusto nilang i-low-ball ka o bawasan ang halaga ng iyong mga kasanayan, ngunit dahil trabaho nila na manatiling nasa target, matalino sa badyet, pati na rin kumuha ng mahuhusay na kandidato .

Ano ang Maaaring Mangyayari Kapag Sumalungat Ka sa Alok

Ngunit habang maaari kang makipag-ayos, posible na ang employer ay maaaring bawiin ang alok sa trabaho kung gagawin mo ito nang masyadong agresibo. Ang ilang mga employer ay hindi natutuwa sa mga kandidato na pabalik-balik sa mga alok ng suweldo nang maraming beses. Gayundin, maaaring mayroong isang set hanay ng suweldo para sa posisyon at maaaring walang gaanong puwang para sa karagdagang negosasyon.

Posibleng ang proseso ng negosasyon ay maaaring maging sanhi ng pagkabigo at pagkadismaya sa iyo at sa employer. Sa isang perpektong mundo, hindi lalabas ang sitwasyong ito dahil naiintindihan mo kung ano ang nasa isip ng kumpanya para sa isang suweldo sa panahon ng proseso ng pakikipanayam, at ginawa mo ang iyong inaasahan sa suweldo malinaw.

Siyempre, posible ring maging maayos ang proseso ng negosasyon, na magreresulta sa isang counter offer na iyon ang lahat ng gusto mo, at katanggap-tanggap din sa hiring manager at kumpanya.

Paano Makipag-ayos ng Counter Alok

Kung sa tingin mo ay mas karapat-dapat ka, at na ang iyong mga inaasahan ay makatwiran batay sa posisyon at industriya, gamitin ang mga tip at diskarte sa ibaba upang makipag-ayos sa isang sagot sa alok.

Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang buksan ang mga talakayan pagkatapos mong matanggap ang isang alok ay ang humingi ng pulong upang talakayin ang alok.

1. Alamin ang iyong halaga at ang rate ng industriya para sa iyong posisyon. Ang pinakamahusay na mga taktika sa negosasyon ay nakaugat sa mga katotohanan, hindi sa emosyon, kaya gumugol ng ilang oras sa pagsasaliksik. Kapag nakikipagnegosasyon sa iyong counter offer, kakailanganin mong gumawa ng kaso kung bakit dapat kang makatanggap ng mas magandang alok. Ang kasong ito ay mabubuo sa iyong halaga: Gusto mong paalalahanan ang employer kung bakit ikaw ay isang partikular na mahusay na tugma, nag-aalok ng karanasan at kaalaman na hindi ginagawa ng ibang mga kandidato. (Malamang, mas gugustuhin ng mga employer na huwag simulan muli ang proseso ng pakikipanayam; pinili ka nila para sa isang dahilan!)

Gayundin, gugustuhin mong ipaalam sa mga tagapag-empleyo ang tungkol sa halaga sa pamilihan para sa posisyon. Maaari mong banggitin ang hanay ng suweldo para sa mga katulad na posisyon sa ibang mga kumpanya. Narito kung paano magsaliksik sa isang kumpanya , at narito ang mga pangunahing istatistika sa karaniwang mga pakete ng benepisyo ng employer .

2. Huwag magmadali. Dahil kailangan mong magkaroon ng maraming impormasyon para makagawa ng makatwirang counter offer, sulit na maglaan ng ilang oras bago ka magsimula ng mga negosasyon. Magsimula sa pamamagitan ng pagpapadala ng a pasasalamat para sa alok na trabaho , at pagtatatag ng timeline kung kailan ka makikipag-ugnayan.

3. Huwag kalimutan ang mga benepisyong hindi suweldo. Bago mo lamutin ang iyong sulat ng alok sa isang bola, tumingin sa kabila ng suweldo. Marahil ay nakakuha ka ng iba mga benepisyo at pakinabang (tulad ng pagbabayad ng matrikula, ang kakayahang magtrabaho mula sa bahay sa isang linggo bawat buwan, atbp.) na bumubuo sa mas mababang suweldo. O, kung hindi mo gagawin, marahil mayroong ilang mga benepisyo na hindi suweldo na maaari mong hilingin na gagawing mas kasiya-siya ang mas mababang suweldo. Maaari kang humingi ng bonus sa pag-sign, para magsimula kaagad ang coverage sa pangangalagang pangkalusugan kung ang kumpanya ay may 30-araw na panahon ng paghihintay, karagdagang mga araw ng bakasyon, saklaw ng iyong mga gastos sa paglipat, atbp.

4. Huwag masyadong itulak. Pag-isipan kung bakit ka nakikipag-negosasyon—dahil ba sa tunay mong iniisip na ang posisyon ay karapat-dapat ng mas mataas na rate, o ikaw ba ay nakikipag-negosasyon para sa kapakanan ng pakikipag-ayos? Kung komportable ka sa alok, maaaring hindi mo gustong magpilit nang husto para lang makakuha ng kaunti pa. Ang pinakamagandang negosasyon sa trabaho ay nagtatapos sa parehong empleyado at employer na masaya sa resolusyon.

5. Huwag masyadong magsalita. Mayroong ilang mga bagay na hindi makakatulong sa iyong kaso kapag nakikipag-negosasyon ka sa suweldo. Narito ang isang listahan ng hindi dapat sabihin kapag tinatalakay mo ang suweldo sa isang prospective na employer.

6. Alamin kung ano ang talagang mahalaga sa iyo. ang Magkakaiba ang iyong pakikitungo depende sa iyong mga kalagayan. Ang pagkuha ng alok na trabaho pagkatapos mong mawalan ng trabaho sa loob ng isang taon ay iba kaysa sa pagkuha ng alok kapag ikaw ay nagtatrabaho sa isang matitiis na trabaho. Huwag bluff kung hindi ka talaga handang lumayo sa alok na trabaho. Ngunit kung ikaw ay mapalad na maging isinasaalang-alang ang dalawang alok sa trabaho , gamitin mo iyon sa iyong kalamangan.

7. Gumamit ng template para i-frame ang iyong kahilingan. Hindi sigurado kung ano ang sasabihin para gumulong ang bola? Balik-aral a sulat ng kontra alok at mensahe ng email ng counter offer maaari mong iangkop upang umangkop sa iyong mga kalagayan. Siguraduhing i-customize ang iyong kahilingan para ipakita ang iyong sitwasyon.

Mga Pinagmumulan ng Artikulo

1. CareerBuilder. Mahigit Kalahati ng mga Manggagawa ang Hindi Nakikipag-ayos sa Mga Alok sa Trabaho, Ayon sa New CareerBuilder Survey . Na-access noong Setyembre 12, 2020.